Abrir un estudio de Pilates por tu cuenta o con una franquicia: las decisiones que marcan la diferencia
Hay una pregunta que nos hacen a menudo cuando alguien empieza a interesarse por Pilates10:
«¿Por qué voy a pagar una franquicia si puedo abrir mi propio estudio de Pilates?»
Y la verdad es que lo entiendo perfectamente.
Hoy puedes buscar un local, comprar unas máquinas de Pilates Reformer, preparar un espacio bonito y empezar a dar clases.
Incluso puedes hacerlo tú mismo, sin contratar profesores, ahorrarte inicialmente una parte importante de los gastos y pensar que has tomado una buena decisión.
Pero hay una pregunta que me parece mucho más interesante:
¿Quieres abrir un estudio donde trabajar o quieres construir un negocio que puedas hacer crecer?
Porque las dos opciones son perfectamente válidas, pero las decisiones que tomarás desde el primer día deberían ser muy diferentes.
Antes de abrir un estudio de Pilates, piensa bien dónde lo vas a ubicar
Imagina que encuentras un local.
Está bien situado (o eso crees), tiene un alquiler barato… ¡Y cómo nos gustan los alquileres baratos, ¿eh?!
Además, es bonito y ya te imaginas perfectamente cómo quedará tu futuro estudio.
¡Fantástico!, piensas. Encima está al lado del mar, con unas vistas preciosas…
Pero vamos a analizarlo un poquito mejor.
Al lado del mar, alquiler barato… Quizá está en una zona con poco paso de gente, algo alejada de las calles más comerciales.
Y ahí puede estar el truco de ese precio tan atractivo.
Porque normalmente los locales mejor ubicados, con más visibilidad y tránsito de personas, tienen alquileres más elevados.
¿Y por qué? Pues porque esa ubicación puede ayudarte a captar clientes constantemente. ¡Simplemente porque te ven!
En cambio, puedes tener el estudio más bonito del mundo, con unas vistas fantásticas al mar, pero si estás en una zona donde no pasa nadie… ¡no te ve ni el tato!
Y hay otro detalle que quizá ni te habías planteado: si tu centro está junto al mar, una parte importante de tu zona de influencia puede quedar ocupada por agua. Es decir, estás reduciendo el territorio desde el que puedes captar clientes potenciales.
Y aquí empiezan a aparecer muchas más preguntas.
¿Te has planteado cuántas máquinas podrás instalar realmente?
¿Y cuántos clientes necesitarás para que el negocio sea rentable sin tener que trabajar doce horas al día?
Porque quizá ese local que tanto te gusta solo te permite colocar seis máquinas, cuando con una distribución diferente o unos metros más podrías trabajar con una capacidad mayor y, por tanto, con un potencial de facturación más alto.
Y esa decisión, tomada antes de abrir, puede estar limitando la facturación máxima de tu estudio durante años y acabar convirtiendo lo que querías que fuera un negocio en un autoempleo.
Son cosas que, cuando todavía no has gestionado un centro, pueden pasar completamente desapercibidas.
Y lo complicado es que algunas no tienen una solución fácil una vez has firmado el alquiler y realizado la inversión.
La rentabilidad de un estudio de Pilates depende de muchas decisiones
Y con la apertura no se terminan las decisiones. Más bien empiezan.
¿Qué tarifas vas a ofrecer? ¿Cuántas clases programarás al día? ¿Qué modalidades tendrán más demanda? ¿Qué horarios necesitas para captar clientes sin disparar los costes?
¿Y qué pasa cuando llevas unos meses abierto y descubres que tienes clases llenas, pero otras a las que apenas vienen dos personas?
¿O cuando consigues muchos contactos a través de publicidad, pero casi ninguno acaba inscribiéndose?
Todo está relacionado.
Una tarifa mal calculada puede limitar tus márgenes. Un horario mal organizado puede dejarte con clases vacías y otras sin plazas disponibles. Una mala gestión comercial puede hacerte perder clientes que ya habían mostrado interés.
Y lo peor es que puedes estar trabajando muchísimo, tener clientes y aun así no conseguir la rentabilidad que esperabas.
Porque no siempre se trata de trabajar más.
Se trata de haber diseñado bien el negocio y saber gestionarlo.
¿Qué aporta una franquicia de Pilates frente a abrir por tu cuenta?
En Pilates10 empezamos en 2006 con un gimnasio femenino en Barcelona.
Durante estos 20 años hemos tenido que tomar muchísimas decisiones. Algunas acertadas desde el principio. Otras que tuvimos que corregir porque los resultados no eran los esperados.
Aprendimos que no basta con tener una actividad que guste. Hay que saber qué capacidad de facturación puede alcanzar un centro, qué estructura de gastos necesita, cómo organizar al equipo y qué hacer cuando los resultados empiezan a desviarse.
Todo ese conocimiento no aparece en un dosier ni se aprende simplemente comprando unas máquinas.
Es experiencia que hemos ido acumulando gestionando nuestros propios centros, probando, analizando resultados y mejorando nuestros procesos.
Y es precisamente lo que trasladamos a nuestros franquiciados.
No se trata de entregar un manual y desearte mucha suerte.
Se trata de ayudarte a tomar decisiones desde antes de firmar un local, preparar una buena preventa, formar a tu equipo y acompañarte después en la gestión diaria.
Porque los problemas no desaparecen por abrir una franquicia.
La diferencia es que no tienes que enfrentarte a ellos sin experiencia ni apoyo. Tienes un equipo detrás que te acompaña, está pendiente de los resultados de tu centro y te ayuda a detectar oportunidades de mejora para conseguir la máxima rentabilidad posible.
Así es como entendemos nuestro modelo de franquicia Pilates10: no solo ayudarte a abrir, sino acompañarte para gestionar mejor tu negocio.
¿Quieres crear un autoempleo o construir una empresa?
Volvamos al ejemplo de la persona que decide abrir su propio estudio y dar ella misma todas las clases.
Puede funcionar perfectamente.
Pero ¿qué ocurre cuando quiere irse de vacaciones? ¿Cuando se pone enferma? ¿Cuando quiere ampliar horarios o abrir un segundo centro?
Si todo depende de ella, el crecimiento también estará limitado por su tiempo.
En Pilates10 buscamos construir un modelo que pueda funcionar con un equipo, unos procedimientos y una gestión profesional.
Eso no significa que el propietario no tenga que implicarse. Todo lo contrario.
Pero queremos que dedique su tiempo a dirigir y hacer crecer su empresa, no que su capacidad de facturación dependa exclusivamente de cuántas horas puede trabajar.
Y esa diferencia hay que tenerla clara desde el principio.
Entonces, ¿merece le pena abrir un estudio de Pilates con una franquicia?
Creo que la respuesta depende de qué quieres conseguir.
Si eres instructor y tu ilusión es tener tu propio espacio para dar clases, abrir por tu cuenta puede ser una buena opción.
Pero si lo que buscas es invertir en un negocio con buena rentabilidad, formar un equipo, trabajar con una estructura consolidada y tener posibilidades de crecimiento, entonces hay muchas más cosas que valorar que el coste inicial de una franquicia.
Porque a veces nos fijamos muchísimo en lo que cuesta empezar y bastante menos en lo que pueden costarnos las decisiones equivocadas durante los siguientes cinco o diez años.
Y esa es la reflexión que quería compartir hoy.
En Pilates10 no podemos garantizar que nunca te equivoques, pero sí podemos aportarte algo que considero muy valioso: años de experiencia, herramientas de gestión y un equipo que estará a tu lado para ayudarte a tomar mejores decisiones.
Si estás valorando abrir un estudio de Pilates y quieres conocer cómo trabajamos, qué decisiones te ayudamos a tomar y cómo acompañamos a nuestros franquiciados, estaré encantada de explicártelo.
Nos vemos en el camino hacia el éxito,
Un solo cuerpo, cuídalo bien 🧡