5 aspectos clave para elegir una franquicia de Pilates
En Pilates10 llevamos más de 20 años gestionando centros propios. Hemos vivido crisis, pandemias, cambios de mercado… y seguimos creciendo y con números por encima del 90 % de ocupación.
Por eso, hoy queremos hablar de aspectos clave que te indicarán si estas delante de una buena inversión.
1. Promesas de rentabilidad sin números reales.
Si alguien te habla de “altos beneficios” pero no te enseña números claros, previsiones detalladas y ejemplos reales de centros en funcionamiento… cuidado.
Una franquicia seria debe poder mostrarte:
- Inversión total desglosada: canon de entrada + reforma del local + maquinaria
- Fondo de maniobra inicial.
- Punto de equilibrio claro.
- Estructura de gastos, detallando tu precio máximo de renta y estructura de personal necesaria.
- Previsiones de ingresos basadas en histórico de centros actuales.
En nuestro caso, el punto de equilibrio general se sitúa en torno a los 120 clientes
y trabajamos con márgenes medios de Ebitda entre 25% – 35%, según modelo y gestión.
No son promesas. Son datos contrastados.
Si no hay transparencia, no hay confianza.
Y cuando inviertes 150.000 €, la confianza no es negociable.
2. Crecimiento rápido, pero sin estructura.
Hay marcas que crecen muy deprisa… pero sin soporte real detrás.
Y eso, tarde o temprano, lo paga el franquiciado.
Pregúntate:
¿Hay equipo de expansión, marketing y soporte operativo centralizado?
¿Existe una escuela propia de formación?
¿Hay protocolos escritos y manual operativo?
En Pilates10 contamos con una estructura centralizada desde Barcelona (dirección, expansión, marketing y formación) y una academia propia, Pilates10 Academy, que garantiza la calidad técnica de todos los equipos
Además de un equipo cercano que te ayudarán a cada paso del camino.
Crecer es fácil.
Crecer bien es otra cosa.
3. Modelo dependiente de una sola persona
Si el negocio depende exclusivamente de que tú estés 12 horas al día dentro del centro para que funcione… no es inversión, es autoempleo.
Como detectar si la franquicia te lleva a un negocio o autoempleo:
- Te propone contar con 1 o personas en recepción/ventas
- Te propone abrir el centro con 40-50 clases semanales y apuntar a 60.
- Te detalle objetivos de facturación claros, en función de la fecha de apertura, ubicación y competencia.
Nuestro modelo está diseñado para funcionar con una estructura eficiente y número justo de empleados, maximizando ingresos por m² y con procesos definidos que simplifican la gestión.
Porque emprender no significa esclavizarse. Significa construir algo sólido.
4. Falta de estrategia de captación antes de abrir
Uno de los aspectos muy evidentes en la buena/mala planificación empresarial es el detalle de la campaña de preventas.
En Pilates10 trabajamos con un sistema de preventa probado que permite abrir por encima del punto de equilibrio. Actualmente estamos abriendo centros con más de 150 clientes.
Y el 90 % de los estudios genera más de 50 leads mensuales gracias a estrategias optimizadas de captación y conversión.
Un negocio en salud y bienestar necesita previsión, no improvisación.
5. Marca sin posicionamiento y foco claro.
En el sector del Pilates hay de todo ahora: estudios pequeños, modelos terapéuticos, centros híbridos, gimnasios que “añaden” Pilates, centros que hacen Fitness encima de un reformer con luces de colores, centros que imparten clase un profe virtual con pantallas …
No apostamos por vender “experiencias de ocio”. Nuestro foco está en ofrecer clases de Pilates de verdad, con calidad técnica y resultados claros sobre la salud.
Esto no significa abandonar la “experiencia global del cliente”, que ha de ser buena en todos los aspectos. Pero no buscamos que la gente venga a hacerse fotos para Instagram, y que reserven con una App que cada día te trae clientes diferentes. El motivo es que cuando tengan 10 fotos iguales, buscarán otro lugar para encontrar nuevas experiencias.
Evolucionamos en 2012 hacia un modelo 100 % especializado en Pilates.
No somos un gimnasio con máquinas. Somos estudios boutique centrados exclusivamente en el método, en grupos reducidos, con una comunidad fiel y una ocupación media del 95 % en la red
La especialización no es una moda.
Es posicionamiento.
Y el posicionamiento genera rentabilidad.
Entonces...¿Qué debería buscar?
Una franquicia en el sector de la salud y el bienestar debería ofrecerte:
Experiencia demostrada en gestión
Números reales y previsiones coherentes
Formación continua y soporte operativo
Modelo replicable en diferentes zonas
Marca sólida y comunidad activa
El grupo Pilates10 nació en 2006, evolucionó, se especializó y hoy es referencia nacional en estudios de Pilates con máquinas
No hemos tenido ninguna baja en la red
Y nuestros primeros franquiciados ya están abriendo su segundo centro
Eso, para nosotros, es el mejor indicador de confianza.
Y aquí es donde muchos inversores se equivocan
Confunden moda con modelo.
Confunden tendencia con estructura.
En Pilates10 no empezamos franquiciando.
Primero aprendimos a gestionar.
Y solo cuando el modelo estuvo probado en diferentes barrios y contextos… decidimos expandirlo.
Esa diferencia cambia todo.
Una reflexión final
Invertir no es cuestión de suerte.
Es cuestión de elegir bien con quién caminar.
Si estás valorando entrar en el sector del bienestar, tómate tu tiempo. Analiza.
Pregunta. Compara. Exige datos.
Nos vemos en el camino hacia el éxito
Un abrazo,
Un solo cuerpo, cuídalo bien 🧡