GRUPO CONECTA INMOBILIARIA REFUERZA SU EXPANSIÓN NACIONAL CON UN MODELO QUE HUYE DEL CRECIMIENTO MASIVO
Frente a los modelos tradicionales de franquicia basados en incrementar rápidamente el número de oficinas, Grupo Conecta ha optado por desarrollar una red mucho más selectiva, en la que la elección de cada nuevo partner y su consolidación dentro de la compañía tienen prioridad sobre el volumen de aperturas.
La empresa, con sede central en Valencia, trabaja actualmente en el desarrollo de su presencia nacional y mantiene el foco en ciudades estratégicas como Madrid, Sevilla, Marbella, Palma de Mallorca e Ibiza, entre otros mercados de interés.
UN PARTNER POR CIUDAD
Uno de los elementos diferenciadores del proyecto es la exclusividad territorial.
Grupo Conecta plantea incorporar un único partner en cada ciudad seleccionada, evitando la competencia interna entre oficinas de una misma marca y permitiendo que cada profesional pueda desarrollar su territorio con el respaldo de la estructura central.
Pero antes de conceder una nueva zona, la compañía realiza un proceso de selección para conocer al candidato, su experiencia, capacidad comercial, implicación y, especialmente, su forma de entender el negocio inmobiliario.
“No buscamos personas simplemente porque quieran abrir una inmobiliaria. Buscamos profesionales que quieran construir un proyecto a largo plazo y que compartan nuestra manera de trabajar”, explica Siro Chaparro, CEO de Grupo Conecta Inmobiliaria.
“NO QUEREMOS TENER CIEN OFICINAS POR TENERLAS”
La estrategia de Grupo Conecta se aleja deliberadamente de las cifras de aperturas como principal indicador de éxito.
La compañía defiende que una nueva oficina debe recibir formación, herramientas, tecnología, apoyo comercial y acompañamiento desde la central hasta conseguir asentarse en su mercado.
Solo entonces se plantea continuar con la siguiente incorporación.
“Nuestro objetivo no es poder decir que tenemos cien oficinas. Nuestro objetivo es que cada oficina que lleve el nombre de Grupo Conecta funcione, sea rentable y permanezca muchos años con nosotros. Preferimos crecer más despacio y hacerlo bien”, afirma Chaparro.
Esta filosofía pretende generar una relación diferente entre la central y sus partners, basada en la cercanía y en un seguimiento continuado del negocio.
UN MODELO BASADO EN LA EXPERIENCIA REAL DE AGENCIA
Grupo Conecta Inmobiliaria desarrolla su modelo de expansión desde la experiencia diaria en el mercado inmobiliario.
La compañía mantiene actividad directa en operaciones de compraventa, alquiler y gestión inmobiliaria, lo que permite trasladar a las nuevas oficinas procedimientos y estrategias que previamente han sido utilizados en el propio negocio.
El objetivo es que el partner no reciba únicamente una marca y unas herramientas corporativas, sino un sistema de trabajo y el apoyo de profesionales que continúan operando directamente en el sector.
“Para nosotros es fundamental no perder el contacto con la calle. No podemos decirle a un partner cómo gestionar una inmobiliaria si nosotros mismos dejamos de vivir el mercado inmobiliario cada día”, señala el CEO.
CALIDAD FRENTE A CANTIDAD
Grupo Conecta considera que el crecimiento de una red inmobiliaria debe ser sostenible tanto para la central como para las personas que deciden incorporarse al proyecto.
Por ello, la compañía seguirá manteniendo durante los próximos meses una política de expansión controlada, estudiando individualmente cada ciudad y cada candidatura.
La intención es construir progresivamente una red nacional de profesionales inmobiliarios bajo una misma identidad, pero manteniendo la cercanía de una estructura en la que cada oficina tenga un peso real dentro del grupo.
“Queremos conocer a nuestros partners por su nombre, saber cómo está funcionando su oficina y poder coger el teléfono cuando nos necesiten. El día que perdamos eso, habremos perdido una parte importante de lo que queremos que sea Grupo Conecta”, concluye Siro Chaparro.
SOBRE GRUPO CONECTA INMOBILIARIA
Grupo Conecta Inmobiliaria es una compañía española especializada en intermediación, compraventa, alquiler y servicios inmobiliarios.
Con sede central en Valencia, la empresa desarrolla actualmente un proyecto de expansión nacional mediante un modelo de partners basado en la exclusividad territorial, la formación personalizada, el acompañamiento y el crecimiento responsable.
Grupo Conecta Inmobiliaria
CEO: Siro Chaparro
Valencia – España